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凯8娱乐他把虚拟游戏结合实体玩具一款产品半年销量1000万

  2014年时手游正盛行,深处游戏行业的柯远大明白这个战场已被腾讯、网易等大公司占领。一次他与身边友人聊起游戏行业,在玩具领域深耕20多年的老吴拿出国外智能玩具方案。他们纷纷拍手惊叹,“或许可以做一款结合游戏与玩具的产品”。经过调研,他们决定一试。随后,团队4人陆续离职,投身产品研发。

  起初,凯8娱乐团队的想法是将游戏元素融入实体玩具。进一步探索后,他们发现,相较于主机模式,国内用户在玩游戏时更习惯使用移动设备。于是,团队利用虚拟现实、人工智能、物联网、移动游戏等技术,首创了“移动设备+实体玩具”模式。

  他们的第一个产品是口袋飞车。费时5个月,Demo成型。凭借这个Demo,团队获得了400万天使投资。2015年5月,他们在资本注入后,正式创立布塔科技。

  之后,他们对产品进行长达半年的迭代,口袋飞车终于成型。他们通过京东和淘宝众筹,两个月便筹得200万,并入选京东年会创新硬件产品。

  但此后,他们陷入了销售困惑,然而一个意外的到访让团队得以柳暗花明,星原文化是第一家找到他们合作的传统玩具厂商,合作相当顺利。

  之后,越来越多传统的玩具厂商计划向智能玩具转型,并通过展会了解到他们,陆续找过来商量着联合开发产品。这些传统厂商在玩具行业浸润十来年,积累了遍及全国的分销体系,正是团队所需资源。

  由此,团队将2016年下半年的业务重心调整为与B端厂商合作,为其提供创意方案,以及技术实现。

  合作中,传统厂商提供玩具IP和动漫IP,他们再根据IP理念设计玩具智能化玩法,软硬件研发方案。后来,生产与销售由厂商负责。至于分成,则是以团队在项目中贡献的价值比例为衡量标准。目前,他们已经与传统玩具厂商合作生产7款玩具。

  在这其中,魔幻陀螺是至今为止销量成功的一款产品。2017年上半年,魔幻陀螺累计销售1000万+,“是当时全国销量较高的一款玩具”。

  除了通过合作来提升销售量,团队也在这个过程中不断累积自身的销售能力。一方面,他们更加注重与IP内容方的合作,以此实现规模化销售。

  另外,他们在2017年组建了自己的市场团队,打通了自研自产自销的模式。环亚ag88手机版线上,产品通过淘宝、京东、跨境电商等渠道销售;线下,主要售于玩具零售店。在传统方式之外,他们还与母婴店、潮品店、夹娃娃机等渠道合作。

  在未来,他们计划根据年龄段、性别开发出不同的教育向和娱乐向的产品。同时,也将通过研究用户数据,·黄酒行业门户服务网站红薯制作黄酒指导产品研发与销售。

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